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淡季服装销售也要出彩 羊年春节过后，按照常规，服装市场进入了淡季时段。为了保存“实力”，沪上的不少服装厂商减小了促销的力度。但有些服装厂商却反其道而行之，依然“高分贝”地吸引消费者光顾，使人感觉到即便是淡季，服装销售同样可以出彩。 颇为值得称道的是沪上的正大广场，不仅为更好地服务消费者，及时修改和新增了免费班车时刻表和运营路线，还有声有色地率先在同行中打出了将于3月18日至4月6日举行的2003上海国际服装文化节的“牌”，包括告知各消费者届时在正大广场将隆重举行“中华杯”“安莉芳”国际内衣／沙滩装设计大赛决赛，及相关的“中华杯”国际男装设计大赛决赛、国际女装设计大赛决赛、国际童装设计大赛决赛、时尚大使决赛、2003上海国际时装模特大赛等重要赛事。另外，还辅之以系列营销活动，如3月25日至31日举办意大利时装周，雅戈尔、洛卡小镇、青山洋服、杉盛珠宝优惠促销，大大增加了商场的人 气。“凯普狄诺”近期至2月28日搞的促销活动找的“由头”是送福袋，讲明凡在凯普狄诺各专卖店、厅购买其男装及服饰的消费者，每满1000元，有100％的中奖机会，奖的是一个福袋，里面装有刮刮卡，刮到什么奖就凭“运气”了。奖品涉及西服、风衣、茄克、内衣、裤、皮夹、袜子、羊毛衫、皮鞋、领带、衬衫、西裤十个级别，价值在428元至1980元。说到底，这是一个“打折”促销的变通形式，只是引进了“福袋”概念，效果就远远胜过未经包装的打折，可谓聪明之举。 “福太太”女装推新品兴头之高也可圈可点。据总经理陆克明透露，春夏装历来是“福太太”的强项，因此，他们公司早在几个月前就定织定染了富有个性的真丝面料，根据市场需求，不断滚动上市各类新品美滋滋地赚了一把。讲到后劲怎么样，陆总自信地说，下一步重点是在上海国际服装文化节的主题市场营销活动中再控到第二桶金、第三桶金，乘胜追击，决不松懈。 服装销售有淡季，有旺季，但厂商营销活动到位了，淡季对他们而言便是”旺季”，这是记者真切的感受。周建康/上海时装报 |